稳定货源代卖合作

第一次沟通，准备这份货源资料。

1. 品类与产地说明水果名称、品种、真实产地和发货地；产地与仓储地不同，应分别注明。
2. 规格与状态提供等级、果径或单果规格、成熟度、采收或入库时间，以及本批实拍、开箱或分拣资料。
3. 包装与箱规说明单箱净重、装数、内包装、外箱和可做的分装；有品牌包装或标签要求一并注明。
4. 数量与周期说明本批可供量、后续供货周期、预计销售窗口与发货能力，不把意向产量当作可发库存。
5. 合作条件给出联系人、预期价格口径、合作方式、付款结算诉求，以及已有代理或渠道限制。

哪些情况，需要先补充说明？

临近集中上市、成熟度变化快、需要尽快周转的货，应主动说明时间窗口；特殊包装、到货温控或较高验收要求，也要在发货前沟通。

如果资料还不完整，可以先电话介绍品类、产地、数量和发货时间，再补本批照片与规格。是否适合代卖或其他合作，结合实际货品与渠道需求沟通。

品牌、产地、证书、包装标识和图片都应有合法使用依据；只提供适合业务沟通和必要核验的资料。

费用、损耗与结算，提前讲明白。

1. 销售方式区分代卖、采购或其他渠道合作；确认货权、销售授权、定价和调价方式，不把沟通意向视为采购承诺。
2. 费用口径逐项确认代卖服务费、运费、装卸、包装或仓储等是否发生、如何计收、由谁承担；未约定的项目先沟通。
3. 货品损耗确认到货验收、质量问题、自然损耗、滞销与退货的处理方式，约定留证与反馈时间。
4. 结算对账明确结算依据、对账周期、回款方式与扣项，并保留交接、销售和费用记录。
5. 销售边界提前说明渠道限制、最低可接受条件及未售货品安排。是否合作、销售节奏与结果以实际情况为准。